Zarządzanie i psychologia sprzedaży

Kierunek Zarządzanie i psychologia sprzedaży to:

• koncentracja na sprzedaży B2B oraz pracy z klientami kluczowymi
• połączenie zarządzania sprzedażą z psychologią decyzji zakupowych i negocjacji
• rozwój umiejętności pozyskiwania klientów i finalizowania transakcji
• nauka analizy i prognozowania sprzedaży oraz podejmowania decyzji na podstawie danych
• przygotowanie do zarządzania zespołami sprzedażowymi i systemami motywacyjnymi
• praktyczne podejście do organizacji działu sprzedaży i optymalizacji procesów handlowych
• wiedza z zakresu budowania długofalowych relacji biznesowych
• kompetencje przydatne zarówno w sprzedaży B2B, jak i B2C
• program dopasowany do potrzeb menedżerów, handlowców i przedsiębiorców

Cel studiów:

Przygotowanie uczestników do skutecznego zarządzania sprzedażą w organizacjach działających na rynkach konkurencyjnych. Program koncentruje się na rozwijaniu umiejętności planowania i realizacji strategii sprzedażowych, prowadzenia negocjacji handlowych oraz zarządzania zespołami sprzedażowymi w oparciu o mierzalne cele i wskaźniki efektywności.

Program studiów koncentruje się na rozwijaniu kompetencji umożliwiających:

• skuteczne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój portfela klientów,
• przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb rynku i klienta,
• prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji o wysokiej wartości,
• budowanie długofalowych relacji biznesowych,
• analizę wyników sprzedaży, prognozowanie popytu i podejmowanie decyzji opartych na danych,
• projektowanie struktur działów sprzedaży oraz systemów motywacyjnych dla zespołów handlowych,
• zarządzanie ekspozycją towarów, kategoriami produktowymi i rozwiązaniami merchandisingowymi.

Profil uczestnika:

Studia są adresowane do osób, które zawodowo odpowiadają za wyniki sprzedażowe lub planują rozwój kariery w obszarze sprzedaży i zarządzania. W szczególności do:

• menedżerów sprzedaży, kierowników i liderów zespołów handlowych,
• handlowców i key account managerów pracujących na samodzielnych stanowiskach,
• pracowników działów marketingu i rozwoju biznesu,
• przedsiębiorców zarządzających sprzedażą we własnych firmach,
• osób przygotowujących się do objęcia ról menedżerskich w obszarze sprzedaży.

Program ma charakter praktyczny i jest dostosowany do uczestników o zróżnicowanym wykształceniu – zarówno ekonomicznym i menedżerskim, jak i technicznym czy filologicznym. Szczególnie dobrze odpowiada na potrzeby osób, które posiadają wiedzę produktową lub branżową i chcą wzmocnić swoje kompetencje sprzedażowe, negocjacyjne oraz menedżerskie.

Więcej o kierunku znajdziesz TUTAJ